SECOMAM grandit sur le marché de l'analyse (Midi Libre, le 29 Avril 2008)
Une belle endormie, réveillée par des Américains, une entreprise alésienne leader en France dans les appareils de spectrophotométrie. Une entreprise en pleine expansion : 45 salariés ont réalisé un chiffre d'affaire de 7 millions d'euros avec une prévision de +20% pour l'année 2008, chiffre réalisé à 60% à l'étranger.
En 2005, Daniel Constant vend SECOMAM à Nova Analytics. L'entreprise avait été créée par son père, puis déménagée de Paris à Alès en 2000. La marché de l'analyse est très concentré, les Américains jugent qu'ils peuvent se développer dans une niche de la haute qualité. Nova Analytics rachète plusieurs entreprises en Europe. Des entreprises très spécialisées qui se peuvent se connecter les unes aux autres. Une entreprise allemande fabrique les squelettes des machines, une autre, britannique, conçoit des programmes performants. Cette restructuration permet à SECOMAM de bénéficier d'un marché élargi.
Daniel Constant reste jusqu'en 2007 pour gérer les changements, puis il laisse sa place à Thierry Villières qui dirigeait une usine de cartes à puces à Singapour.
La spectrophotométrie permet d'analyser les liquides. Les clients de SECOMAM sont l'Education nationale, les laboratoires chimiques ou pharmaceutiques et l'environnement.
SECOMAM a mis au point une mallette portative qu'un garde du parc des Cévennes peut transporter jusqu'à un point d'eau et pouvoir ainsi l'analyser."Notre spécificité et notre force sont que l'on analyse l'eau sans ajouter de produits chimiques. Et l'appareil offre une réponse immédiate et facile à lire. Si l'eau contient des nitrates, ou du chlore, l'utilisateur peur prendre une décision rapide" explique Thierry Villières.
Les appareils de spectrophotométrie permettent à un laboratoire de vérifier les dosages des médicaments. "On peut regarder comment les sucs gastriques assimilent les molécules chimiques. On équipe la plupart des grands laboratoires pharmaceutiques". La taux de sucre dans le sang est ainsi analysé.
SECOMAM travaille avec les grands groupes de pétrochimie et d'épuration de l'eau. Les pays en voie de développement sont des clients imortants. "Nous équipons les stations de pompage. Il est crucial pour eux de savoir si l'eau qui est destinée à la population n'a pas été polluée. La réponse étant immédiate, on peut programmer l'arrêt du pompage en un temps record".
Depuis son arrivée dans la société, Thierry Villières souhaite que la qualité soit la marque de fabrique de SECOMAM. "Je préfère différer une vente et m'assurer de la fiabilité de la machine. Les retours coûtent trop cher en terme d'image et financièrement. Nos efforts ont été appréciés et nous misons sur une croissance importante".
Les Américains gardent les équipes en place quand ils achètent une société. "Nous gardons une indépendance et tous nos composants sont fabriqués en Europe. La délocalisation en Asie est la plupart du temps un mauvais calcul".